Компания АМ-Линия занимается производством киосков, павильонов и уличных кафе с доставкой по России. Производство расположено в Смоленской области, откуда киоски отправляются в разные регионы страны. Клиентом была поставлена задача сначала охватить область, а затем постепенно выходить на рынки остальных центральных, далее северных и южных регионов.
В данный момент, спустя полтора года, клиент успешно работает со всеми регионами России и Беларуси — налажен потом заказов с уже минимальными вложениями в рекламу. Сейчас органический трафик позволяет собирать заказы, загружая производство. Компания развивает новые форматы объектов торговли, обсуждает выход на рынки Европы, ищет новых сотрудников для возросшего производства, а также открывает новые направления производства на базе наработок.
Всё это удалось за счёт грамотно построенной рекламной компании, оптимизации страниц сайта под отдельные регионы и города, развитию раздела портфолио на сайте.
1. Разработка сайта
Первое, что мы сделали — это разработали яркий и позитивный сайт, который выделил компанию из множества предложений в различных каталогах компаний и сборниках адресов.
Основа сайта — это типовые предложений ранее созданных серийных и уникальных образцов киосков.
2. Запуск рекламной компании в Яндекс.Директ и Авито
Чтобы позиции сайта вышли на нужные позиции, требуется время. Пока так называемого органического трафика нет, мы создали рекламную компанию в Яндекс.Директе под те регионы, в которые компания была готова поставлять свои модели. Сначала это были Смоленская область и соседние, спустя время мы решили охватить Московскую область и постепенно двигаться на юг России. Небольшие вложения были направлены на рекламу в Беларуси.
Параллельно осваивали Авито. Сервис также сформировал поток клиентов. Объявления были сформированы для всех регионов ЦФО.
3. Оптимизация рекламного бюджета
С выходом сайта на нужные нам позиции в поисковых запросов, мы продолжили работу над SEO. Были созданы страницы, адаптированные под поисковые запросы на нужный город. В итоге, зависимости от уровня конкуренции, сайт выводится во всех регионах на первой странице сразу за блоком рекламы.
Это позволило уменьшить ежемесячный бюджет на рекламу.
Затем рекламный бюджет стал минимальным.
4. Изменение тактики, в зависимости от сезона и загруженности производства
Не всегда компания готова к росту потока клиентов, подчас узкое место в воронке находится именно в производстве. В зависимости от готовности производства, мы научили менеджеров компании изменять бюджет рекламы, выключать или включать направления рекламы и регионы. В итоге компания научилась лавировать между спросом и возможностями, одновременно повышая цены на изделия.
Например, в этом году появилась возможность исключить вложения в рекламу в осенний сезон — производство получило нужное число заказов:
Стали появляться новые конкуренты в поисковой выдаче, которые несколько усложнили ситуацию, но не изменили тактику.
Мы продолжили развитие сайта, а значит и развитие компании.