Разработка, реклама и SEO для мебельной фабрики Мебиус

Немного о клиенте

Мебельной фабрике увеличили трафик в 6 раз, а средний чек на 500%

Фабрика «Мебиус» занимается изготовлением мебели под заказ. У компании нет готовых товаров – каждый заказ разрабатывается индивидуально. Фабрика работает только по Москве и предоставляет полный комплекс услуг – от разработки 3D макета будущей мебели до ее изготовления и установки. Основные направления: шкафы, кухни, гардеробные.

Фабрика сотрудничает с нами около 15 лет. Самую первую версию их сайта делали тоже мы. Чуть позже клиент обратился к нам и для продвижения проекта в интернете.

На данный момент клиент сделал основным направлением изготовление мебели с применением инновационных и очень модных на европейском рынке мебельных материалов и фурнитуры – например, фасады с ультра матовыми и ультра глянцевым эффектом, каменные, реечные фасады. Это повлияло на средний чек фабрики и соответственно потребовало корректировки в работе сайта и в концепции продвижения.

Цель: увеличить трафик, поднять спрос на новинки фабрики и повысить средний чек минимум в 2 раза.

Результат: Увеличили трафик в 6 раз, средний чек в 5 раз.

Рассказываем, как мы это сделали

Первый этап – переработка сайта

Проект, продвигающий новый продукт с инновационным акцентом обязан был выглядеть современно. В первую очередь мы видоизменили сайт, сделали больше акцента на фото.

Улучшили юзабилити сайта, чтобы клиенты могли быстро найти на сайте информацию о материалах мебели, отложить и сравнить разные товары. Добавили на сайт блог, который служил не только для seo целей, но и для повышения уровня экспертности.

Кроме того, мы переработали структуру каталога, добавили большое количество фильтров. При этом каждый вариант фильтра – отдельная страница со своими мета тегами, текстовым описанием и индивидуальной выборкой товаров.

Инструменты, которые мы использовали

Этап второй – наполнение сайта и расширение семантики

Клиент предоставил новые фото. Мы – наполнили каталог. У каждого товара своя карточка с фото, продающим текстом.

До наших работ на сайте вообще не было страниц для среднечастотных и низкочастотных запросов. После реализации страниц с фильтрами, мы смогли значительно расширить семантику (а как следствие и увеличить естественный трафик).

Раздел	Количество товаров ДО	Количество товаров ПОСЛЕ
кухни	20	более 200
шкафы	20	более 140

Результат: увеличилась вовлеченность пользователей. Пользователей, проводящих на сайте больше 2 минут стало больше примерно в 5 раз.

Расширение семантического ядра сказалось положительно и на поисковом трафике.

Этап трений — имиджевый

Кроме поискового продвижения, наша компания вела аккаунт фабрики в Instagram. Это были обзоры продукции, советы от дизайнеров интерьеров, новости мира мебели. К февралю 2022 год численность подписчиков аккаунта составляла около 10 000 человек, а ежемесячные переходы на сайт из инстаграм достигали 9 000 визитов.

Чтобы увеличить узнаваемость бренда, мы запустили рекламу в Инстаграм и медийную рекламу в Директе. В итоге появились запросы брендовые, в то время как ранее упоминания в поиске названия бренда не было вообще! Сейчас ежемесячное количество брендовых запросов в Яндекс:

Поисковый запрос	Число в месяц
фабрика мебиус	327
мебиус шкафы	46
мебиус отзывы	217
мебиус мебельная фабрика	249
мебиус мебель	255
мебиус кухни	28

Все это делалось параллельно с наращиванием оборотов с Директа

Из-за роста естественного трафика на сайте у клиента стало больше заказов. И, как следствие, высвободилось больше бюджетов для рекламы. В Директе мы создали кампании на поиске, РСЯ, медийную (таргетированную). Благодаря расширенной семантике мы смогли охватить больше недорогих, но коммерческих запросов. После каждого апдейта функционала Директа все кампании дорабатывались, добавлялись новые.

На данный момент рекламный трафик составляет около 20% всего трафика сайта (благодаря хорошему потоку естественного трафика увеличяение рекламного не требуется).

И имеет хорошие поведенческие показатели.

При средней цене клика 45 рублей, на данный момент CPA по целям в среднем составляет 6000 — 8000 рублей, а средний чек 450 000 рублей.

Как продвигать сайт производителя мебели?

Как показывать сайт в поиске, если клиенты ищут не «фабрика мебели», а «кухни на заказ» или «шкаф-купе под заказ»?

Оптимизация под семантику «услуг» и «типовых изделий».

Фабрики часто продвигают только брендовые запросы, но аудитория ищет по конкретным категориям. Необходимо создать отдельные посадочные страницы под каждый тип продукции и услуги:

По типу мебели: «кухни на заказ», «гардеробные», «шкафы-купе», «мягкая мебель», «кровати с подъемным механизмом».
По материалу: «мебель из ЛДСП», «мебель из массива», «мебель с фрезеровкой», «мебель из МДФ».
По цене: «мебель эконом», «мебель премиум», «мебель бизнес-класс».
По функционалу: «кухни с островом», «кухни с подсветкой», «шкафы с доводчиками».

Лучший прием: Создание детальных карточек товаров с уникальными описаниями (не копиями от поставщиков фурнитуры) и фильтрами по цене, материалу и стилю. Это позволит выйти в топ по длинным коммерческим запросам.

Какой контент работает лучше всего для продажи мебели в поиске?

Фото-визуализация в интерьере и «живые» кейсы (Case Study).

Мебель — это товар, который покупают глазами. Поисковики ранжируют сайты по поведенческим факторам, а для мебельной тематики критически важны:

Фото интерьеров: Реальные фотографии готовых кухонь, шкафов и спален в квартирах клиентов. Это снимает страх «как это будет выглядеть в моем доме».
3D-визуализации и рендеры: Показ будущей мебели в интерьере с указанием размеров и материалов. Это сильное преимущество перед конкурентами, которые показывают только карточки товаров.
Видеообзоры: Короткие видео (15-30 сек), где показаны механизмы (доводчики, подъемники), качество кромки, фурнитура и материалы. Это подтверждает качество и технологичность.
Статьи-инструкции: «Как выбрать кухню: 7 ошибок», «Какой материал лучше для шкафа-купе», «Что такое влагостойкая плита». Это привлекает информационный трафик и позиционирует вас как эксперта.
Обязательно: Тексты должны быть написаны человеческим языком, с акцентом на выгоды, а не на технические характеристики. Переспам в мебельной нише — частая причина попадания под фильтры.

Как удержать клиента и довести его до заявки, если у конкурентов цены ниже на 10-15%?

Использовать «калькулятор стоимости» и квиз (опрос).

Клиент не оставит заявку, если не понимает финальную цену или не видит преимуществ. Продвижение сайта должно включать интерактивные элементы:

Онлайн-калькулятор: Пусть пользователь сам выберет размеры кухни, материал фасадов, тип фурнитуры и наличие техники. Это вовлекает пользователя и показывает прозрачность ценообразования.
Квиз (5-7 вопросов): Вместо простой формы обратной связи используйте опросник: «Какой у вас бюджет?», «Когда планируете ремонт?», «Какая планировка?». Это позволяет сразу понять потребность и позвонить клиенту с уже готовым решением («Вам как раз подойдет проект с вашей планировкой, цена фиксированная»).
Социальное доказательство: На сайте обязательно должны быть отзывы с фото и видео (имена, города, даты). Доверие в мебельной нише строится не на баннерах, а на фактах: «Вот эту кухню мы установили в прошлом году, клиент доволен».
Гарантии: Обязательно укажите гарантию на изделие (например, 5 лет) и на монтаж. Это снимает возражения и повышает доверие.

Контакты

Наши услуги

Продвижение сайтов

Разработка сайта