Одна из крупнейших школ фигурного катания для детей и взрослых в Москве. Ежегодно тут обучаются сотни детей. У бренда большая сетка отделений. Главная аудитория — родители детей дошкольного возраста (именно тогда начинают заниматься фигурным катанием). Набор учеников начинается летом и продолжается вплоть до окончания учебного года.
Задача: увеличить количество записей на пробное занятие.
Результат: ежегодно выполняем эту задачу!
Рассказываем, как мы это сделали
Мы составили медиа-план, где учли:
- основная кампания стартует в середине июня, а ближе к концу учебного года остается (но усиливается кратно),
- у школы 14 отделений по всей Москве, а значит необходима локальная реклама,
- целевая аудитория проекта — мамы девочек-дошкольниц.
Мы реализовали (и поддерживаем на данный момент):
Кампанию на поиске по основным запросам;
Кампанию для рекламной сети Яндекс и главной страницы Яндекс по основным и более широким запросам (в том числе на тех, кто искал секции или кружки для ребенка);
Ретаргетинговая кампания с трансляцией объявлений на аудиторию, которая была на сайте и
- не совершила конверсионное действие, но посмотрела более 2 страниц,
- совершила конверсионные действия (у школы большой % тех, кто звонит-спрашивает и записывается, но в итоге до пробного занятия не доходит).
Отдельно для каждого отделения сети школ была проработана кампания, состоящая из
- рекламы на поиске и в РСЯ по с гео-зависимыми запросами (например, «школа фигурного катания в Чертаново»),
- таргетированной на аудиторию в радиусе 5 км рекламы в РСЯ,
- ретаргетинг для тех, кто был на странице отделения, но но не совершил конверсионное действие.
Результат кампаний
✔️ Ежедневное количество «живых» заявок ~30 единиц.
✔️ Приходилось останавливать рекламу, поскольку был перебор учеников.
Мы сотрудничаем с «Академией спорта» много лет. Ежегодно во все отделения этой школы фигурного катания набирается необходимое (а иногда и больше) количество учеников. Если школа открывает новые отделения, мы запускаем новую гео-компанию, в том числе для пред.записи учеников в отделение.